# 新規事業提案書：標準構成テンプレート（Ver. 2.0） ## 1. エグゼクティブ・サマリー（要約） 本事業の核心を1ページで提示する。多忙な決裁者が最初に目を通し、本案の採否を判断する最重要セクションである。 * **事業名称：** [案名を入力] * **事業の目的：** [解決したい課題と提供価値を2行以内で記述] * **市場機会：** [ターゲット市場の規模と成長性] * **期待収益（3年累計）：** [売上高、利益率] * **投資要求額：** [初期投資額] ## 2. 背景と課題定義（Why Now?） なぜ今、この事業が必要なのか。現状の不備や市場の歪みを客観的事実に基づいて明示する。 * **市場環境の変化：** [外部環境分析：PEST分析等を用いて記述] * **未充足のニーズ（ペインポイント）：** [顧客が現在直面している具体的な不便や損失] * **競合状況：** [主要競合プレイヤーの動向と、彼らがカバーできていない領域] * **結論：** 以上の背景から、[具体的課題]を解決する本事業の緊急性は極めて高いと判断する。 ## 3. ソリューション概要（What?） 我々が提供する価値の本質。製品・サービスの具体的な機能ではなく、「顧客がどのような状態になれるか」を定義する。 * **コア・バリュー・プロポジション：** [一言でいうとどのような体験を変えるか] * **提供サービスの内容：** * [主要機能A] * [主要機能B] * **独自の強み（競合優位性）：** [特許技術、先行優位性、ネットワーク効果など、模倣困難な要素] ## 4. ビジネスモデルと収益構造（How to Make Money?） 持続可能な収益モデルを具体化する。数字の裏付けを伴う実行計画である。 * **収益獲得モデル：** [サブスクリプション／従量課金／広告モデル／レベニューシェア等] * **価格戦略：** [単価設定の根拠と競合との比較] * **ユニットエコノミクス：** * 顧客獲得単価（CAC）：[円] * 顧客生涯価値（LTV）：[円] * LTV/CAC倍率：[目標値] ## 5. マーケティング・販売戦略（How to Reach?） ターゲットへの認知獲得から成約までの導線を設計する。 * **ターゲット層（ペルソナ）：** [属性、行動様式、購買決定因子] * **認知獲得チャネル：** [Web広告、SNS、展示会、パートナーシップ等] * **営業・販売プロセス：** [リード獲得からクロージングまでの具体的なステップ] ## 6. 実現可能性と実行計画（Roadmap） 構想を現実に落とし込むためのマイルストーン。 * **フェーズ1（準備期・0〜3ヶ月）：** [MVP開発、プロトタイプ検証] * **フェーズ2（導入期・4〜12ヶ月）：** [PoC実施、初期顧客獲得] * **フェーズ3（拡大期・13〜24ヶ月）：** [本格マーケティング、機能拡張] * **必要リソース：** [人員配置、外部パートナー、技術的要件] ## 7. リスク分析と対策（Risk Management） 想定されるリスクを隠さず提示し、その管理能力を示すことで信頼を獲得する。 * **市場リスク：** [競合の追随、市場の減速] -> [対策：先行優位の確保、柔軟なピボット体制] * **法規制リスク：** [関連法規への適合性] -> [対策：リーガルチェックの早期実施] * **技術的リスク：** [開発遅延、脆弱性] -> [対策：アジャイル開発によるリスク分散] ## 8. 財務計画と投資回収（Financial Projection） 事業の収支見通し。3〜5年間のPL（損益計算書）をシミュレーションする。 * **売上・費用推移表：** | 項目 | 1年目 | 2年目 | 3年目 | | :--- | :--- | :--- | :--- | | 売上高 | [ ] | [ ] | [ ] | | 売上原価 | [ ] | [ ] | [ ] | | 販管費 | [ ] | [ ] | [ ] | | 営業利益 | [ ] | [ ] | [ ] | * **投資回収期間（Payback Period）：** [〇〇ヶ月] * **損益分岐点（BEP）：** [売上高ベースでの達成時期] ## 9. 結び（結語） 決裁者に次のアクションを促す。 本事業は、[会社全体の戦略]との整合性が高く、早期参入により[市場シェア]の確保が十分に見込める。まずは[PoCの内容]を実施し、その結果をもって本格展開の判断を仰ぎたい。 *** ### 執筆にあたってのヒント： * **「事実」と「意見」の分離：** 提案書において、客観的データ（事実）と、それを踏まえた考察（意見）が混ざると説得力が低下します。データはグラフや引用元を明記し、考察は「したがって」「〜と推察される」というロジックで繋いでください。 * **文体：** 「である」調で統一し、簡潔かつ断定的な語尾を心がけてください。曖昧な表現（〜と思われる、〜かも知れない）は、自信のなさと捉えられます。 * **視覚化：** 本テンプレートを基に資料を作成する際は、テキストだけでなく、図解（フローチャート、概念図）を各セクションに最低1つは挿入してください。 * **カスタマイズ：** 提出先の組織文化に合わせて、トーン＆マナーを調整してください。保守的な企業にはリスク管理のセクションを手厚く、ベンチャー気質の企業には成長可能性（アップサ